发展在哪里

　　多利的公司也一直在争取更多的海滩。

　　在他的努力下，除Seaside Heights之外，他还争取到了Wildwood、Silver Lake State Park两个地方的海滩，另外，Point Pleasant、Beach Haven、South Padre Island和Destin也跟多利有过短期的合作。除了美国本土，多利还以特许经营的方式将沙滩广告业务做到了国外，他曾经跟波多黎各、荷兰、以色列、英国、意大利、葡萄牙、乌拉圭和日本等国家商议过合作的事情，在他的积极争取下，目前，葡萄牙、波多黎各和荷兰，也都开展了与多利的合作。

　　多利还专门制作了一本漂亮的宣传手册，他虚拟了一个广告商海浪可乐(Wave Cola.)的沙滩广告。这种广告不用墨水，不用板材，不涉及废料处理，完全环保，这既是卖点之一，也可以体现企业的社会责任感。多利认为，对于那些在意公众形象的企业来说，这种广告形式具有很大的吸引力，既可以赚眼球，又可以赚声誉！多利将这些精美的宣传册分发给各类潜在客户，努力寻找新的商机。很多客户会主动找上门来，不过最后成交的大约占一半左右，不成交大多是因为他们自己感兴趣的海滩不属于多利的合作沙滩。这时，多利要开始跟沙滩所在地的市政部门谈判，尽量争取对方的同意。当然，不是所有的市政部门都愿意合作。多利也会建议客户，更换一个地点，要是客户没有意见，生意可以做成，若是客户执意不肯，那就只能期盼以后的合作。多利玩笑的说：“要是能够把加州和佛罗里达州的海滩也争取过来，公司的生意一定会疯掉的。”

　　多利的公司现在年收入已经达到7位数，跟他合作过的广告很多，著名的品牌包括四季宝花生酱、斯纳普冰红茶、七喜汽水、索贝饮品，黄页(yellow Book)和沃尔沃轿车等。

　　除了开拓客户，多利也在积极寻求投资者，他喋喋不休地向别人介绍自己的发明和公司的服务，他提到自己曾为四季宝花生酱和斯纳普冰红茶所做的别致广告，他也特别自豪于这种广告方式还能够帮助当地市政部门增加财政收入，同时还能起到公益宣传的作用，减少了乱丢垃圾的现象。

　　可惜的是，上世纪末那个时候，风险资本都将赌注押到了新兴的互联网上，每天都有所谓的.com公司上市，股价猛涨让投资者赚得盆满钵满，也助长了他们一夜暴富的急躁心理，而像多利公司这种有着不同寻常想法但是需要资金来发展，又不能很快创造财富的小企业，风险资本已经不那么感兴趣了。

　　“风险资本希望每年获得30%～50%的收益率，这对很多小企业来说，是根本做不到的。”一名风投公司的经理肯·罗森茨韦克(Ken Rosenzweig)这样说道。

　　业内专家都知道，一个企业通常需要花5～7年的时间来稳固根基，而1000个企业里，能得到风险资本的也不过区区5个。所以对多利而言，融资确实是一个很大的障碍。在公司经营了3年之后，多利曾希望能在6个月内争取到100万～300万的资本来拓展事业。不幸的是，那时，他刚刚被一家风投公司拒绝了，但他仍心存幻想，计划联系更多的风险资本，他甚至约了其他投资者直接去海滩看沙滩广告的效果。不过可惜的是，融资的事情到了最后还是没有结果。

　　现在多利有时仍会在清晨6、7点的时候跑去海滩，这时也有不少人出来欣赏美景。多利喜欢静静地站在一旁，听他们如何评价自己的海滩广告。每当有人说起“天啊！简直太酷了，他们居然直接把广告印在沙滩上，想出这个主意的人一定是个天才”时，多利总会露出会心的微笑。他说，这是最让他引以为傲的话了。